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他的彩叶豆梨秋火焰为何生意红火?

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  尚联园林是江苏省徐州市邳州市尚联园林的总经理胡苏杰。年仅29岁的他,虽然是苗木行业的一名新兵,但在业内却有着较高的知名度,这源自于他把彩叶豆梨做出了彩。

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  高高的个子,白皙的脸庞,带着地方口音的普通话,这就是尚联园林给记者的第一印象。但和他聊天时,你会感觉到,这个小伙子低调、干练,非常有头脑。“我做这个行当不到4年,之所以能做得比较好,是因为我有两个后盾。精神和资金的后盾是我的岳父,技术和市场的后盾是我的朋友。”尚联园林说。

  他是在朋友的鼓动下进入苗木行业的,进入不久即赶上苗市的低谷。从入行那一刻起,他就给自己下了一个死命令:要么不做,要做就做最好。“我开始选择的都是一些大路货,但几位朋友都不支持,他们建议我要选择新优品种。在大家的推荐下,我选择了彩叶豆梨。选择这个树种的时候,心里是没有底的,因为市场上没见过。不知以后有没有前景,在网上查都没有什么太详细的资料。经过多次调研和深入研究,我了解到,彩叶豆梨是一个非常皮实而且极具观赏价值的树种,耐寒、耐旱、耐盐碱,春季满树白花,秋季叶片会变成耀眼的红色。在岳父的支持下,我下定决心选择了这个树种。”尚联园林说,他在引进苗子的时候,都选的是大苗子。这么做有两个好处,一是能让采购者看到大树的效果,二是能为自己今后的扩繁提供充足的接穗。

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  苗子引入后,他按品种进行了定植。“苗子引入后,天气比较冷了,可以说是时间不等人。但再忙也不能乱,我细分了品种才进行定植,这为以后的销售打下了坚实的基础。一些人在做苗木时,不注意细分品种,给销售带来了困难。我认为,磨刀不误砍柴工,细致能为将来的工作避免不少的麻烦。”尚联园林说,在后期的管理中,他一方面自己摸索经验,另一方面采取请进来、走出去的方法来借智借力。“走出去,就是我到其他栽植有彩叶豆梨的朋友那里去学习,去取经,把成功的经验和失败的教训都学回来,加以借鉴;而请进来,则是主动邀请业内的朋友和专家教授到我这里来考察、指导工作。这些专家都比我有经验,他们的一个建议,就能让我少走许多弯路。河北农业大学的陈段芬教授、杨敏生教授,河北林科院的储博彦老师,他们都到我的苗圃来指导过工作,都给了我很多好的建议。”尚联园林说,作为初入行的从业者,学习是最重要的工作之一。除了走出去请进来外,他还购买了十几本专业书籍,系统地学习苗圃管理知识。

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  “有了好品种,还要把苗子养好才行。目前虽然是苗市低谷时期,但精品苗还是不愁销路的。在栽培过程中,从砧木的播种、移栽到嫁接、养护,我都脚踏实地地在做。有些朋友让我不要对砧木进行移栽,直接在‘坐地苗’上嫁接,这样苗子长得会更快。但我没那么做,砧木经过移栽后,须根会更多,对销售后的成活率会有好处。移栽后,苗子虽然长势慢点,但我心里更有底,更踏实,我不想投机取巧。就是因为我能科学地进行养护,我的苗子在市场上很受欢迎,价格虽然比别人的要高一些,但仍然很受欢迎,有着较高的美誉度。”尚联园林说,通过这几年的摸爬滚打,他认识到,从事苗木行业,来不得半点虚假,必须脚踏实地、实实在在。由于他的彩叶豆梨质量好,故而吸引了大批客户,苗子不仅在河北省内销售,还远销到北京、天津、山东、河南、宁夏和新疆等地,2016年仅销售彩叶豆梨的收入就达到350多万元。

  在采访中,尚联园林告诉记者,自己的彩叶豆梨之所以能受欢迎,除了品种清晰、苗木优质以外,就是自己的宣传工作做得比较到位。“为了把彩叶豆梨宣传出去,我逢会必到,展会要定展位,带资料,一般的交流会,我也会积极主动地散发资料,和朋友们进行交流,主动介绍我们的彩叶豆梨。现在已经步入信息时代,好酒不怕巷子深的观念必须被摒弃。除了开会,我还主动邀请朋友来我苗圃参观,让大家看看我的苗子。其实,口口相传的效果也不错,我的几个客户就是朋友们介绍来的。”尚联园林说,百闻不如一见,让大家亲眼看看彩叶豆梨的效果,比其他任何一种宣传方式效果都好。

  在谈到今后的打算时,尚联园林说,虽然目前彩叶豆梨的种植规模已经达到1000亩,但仍然不能满足市场的需求,今后,他要做好三件事。一要继续扩大规模,要把自己的苗圃打造成华北第一、全国领先的彩叶豆梨培育基地。二要在质量上下功夫,要根据不同的市场需求,来培养不同的树形。三要继续抓好彩叶豆梨的宣传工作,让更多的人了解、喜爱并应用这个树种。

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